KPI для продавцов разливного
Если вы решили, что вашему магазину разливного пора внедрить KPI продавцов, тогда скорее читайте дальше. Цифры, приведенные в статье, имеют наглядный характер и не являются рекомендацией. Предложенная система мотивации описывает схему, которую успешно используют в своем бизнесе многие сетевые и одиночные магазины разливного.
Предположим, что вы готовы платить за смену 1200 рублей и в KPI продавцов заложен товарооборот. На первоначальном этапе введения данной системы окладную часть нужно сделать больше, чем премиальную, что бы продавцы поняли, как она устроена.
Пусть:
Оклад = 800 руб., выплачивается за выход продавца на смену –это фиксированная часть.
Премия = 400 руб., при выполнении товарооборота на 100%.
Если план продаж выполнен:
< 50% - премия 0 руб.
51-89% - премия 400 руб. * 0,5 = 200 руб.
90% - премия 400 руб. * 0,9 = 360 руб.
95% - премия 400 руб. * 0,95 = 380 руб.
100% - премия 400 руб.* 1 = 400 руб.
> 100% (например, 103%) - премия 400 руб.*1,03 =412 руб.
Зарплата = оклад + премия.
Расчёт заработной платы происходит раз в месяц, выплата два раза в месяц. Не задерживайте зарплату своим продавцам, выплачивайте ее такую, изначально о которой договорились. Не обижайте своих сотрудников.
Ваши сотрудники, это ваши ресурсы, они могут больше, чем вам кажется.
.1dba8f7544831f95278423bc9dc6cc5a1435.jpg)
.1dba8f7544831f95278423bc9dc6cc5a1435.jpg)
